Если вы бренд, селлер маркетплейса или маркетолог, задача найти живого блогера и получить работающий ролик - одна из главных. Проблема в том, что обычная закупка рекламы быстро съедает бюджет без результата, а накрученные профили приводят к пустой трате времени и денег. Как искать исполнителей, отличать живого блогера от накрученного, запускать масштаб и не потерять права на контент - в этой статье разберём всё по шагам.
Почему просто покупать рекламу у блогеров не работает
Типичная ситуация такова: вы платите блогеру за размещение ролика с вашим товаром, он публикует пост в своём аккаунте, аудитория смотрит, а через пару дней пост уходит вниз ленты и не даёт новых клиентов. Вы получаете доступ только к статистике показа, но не понимаете, сколько из этого зашло в продажи. Контент при этом не остаётся у вас.
Это аренда внимания - вы платите за охват, а не за результат и не за контент. Если ролик прошёл мимо вашей аудитории или не зацепил - деньги безвозвратно ушли. При этом проверить блогера на накрутки до сделки сложно, и вы рискуете получить статистику «для отчёта», а не для продаж.
Соавторство как способ получить контент, который остаётся
Соавторство - схема, при которой ролик публикуется одновременно на аккаунте блогера и на вашем. То есть ролик не просто временно живёт в ленте блогера, он сразу появляется и на вашем профиле. Такой контент остаётся у вас, продолжает работать через рекомендации и не зависит от активности блогера.
Ваш аккаунт растёт за счёт аудитории каждого креатора, с которым вы сотрудничаете. Подписчики видят ролики постоянно и привыкают к бренду. Соавторство - не просто реклама, а долгосрочное наращивание базы с помощью контента, который можно использовать дальше.
При этом важно, что вы платите не только за показы, а за конкретный объект - ролик, который останется и станет частью вашей маркетинговой стратегии.
Подробнее о том, как распределить креаторов по аккаунтам и усилить профиль, есть в статье как распределить креаторов по аккаунтам.
Как платить по результату, а не вперёд
Рынок давно перешёл к форматам, где блогер получает процент от продаж - от 10 до 30% по промокоду или специальной ссылке. Это значит, что вы платите только за реальный результат, а не за посты и охваты, которые могут быть накрученными или неэффективными.
Такая модель снижает риск для вас: вы дарите блогеру товар для съёмок и платите только после продаж. Этот инструмент легко отслеживается - промокод показывает, с какого ролика пришёл покупатель. Если хотите прикинуть, какая маржа позволяет платить такой процент, воспользуйтесь калькулятором.
Платить по результату - значит переносить риск с бренда на блогера. Но это подходит не всем.
Когда соавторство и амбассадорская модель не подойдут
Если у вас новый бренд или товар, который сложно «продать» в кадре, эта схема не даст нужного эффекта. Амбассадор - блогер, который работает с узнаваемым продуктом, может постоянно создавать контент и мотивировать аудиторию на покупку.
В России партнёрские модели пока развиты слабо и требуют долгой работы с каждым исполнителем. К тому же, блогер не всегда готов работать по вашим сценариям или придерживаться строгих планов.
До начала сотрудничества обязательно проверяйте блогера на накрутки. Даже если вы платите по продажам, вы тратите время на создание и контроль контента. Чек-лист для быстрой проверки - в статье как проверить блогера перед рекламой.
Если вы ещё не готовы к таким схемам, начните с построения собственной системы съёмок с постоянными креаторами и развитием аккаунтов. Соавторство - усилитель, а не фундамент.
Как платформа «Креаторика» помогает выбирать и работать с блогерами
На «Креаторике» вы можете разместить задание и получить отклики от проверенных креаторов. Платформа помогает отсеять накрученных блогеров, так как мы видим портфолио и статистику реальных кейсов.
Процесс простой: вы публикуете задачу - от съёмки ролика до согласования сценария, проверяете отклики и выбираете исполнителя. После утверждения ролика - контролируете публикацию и получаете отчёт по результатам.
Такой прозрачный и структурированный процесс сокращает риски и позволяет сфокусироваться на результатах.
Если хотите протестировать схему со соавторством и платить по результату, начните с размещения задания на платформе Креаторика.
Коротко
- Рекламный пост - аренда внимания, ролик исчезает, результат неочевиден.
- Соавторство - ролик публикуется на вашем аккаунте и работает долго.
- Эффективный способ платить - процент от продаж по промокоду, чтобы снизить риск.
- Соавторство эффективно, если у бренда есть узнаваемость и виральный продукт.
- Проверка блогера на накрутки и работа через платформы с проверенными креаторами - обязательны.
Частые вопросы
Как отличить живого блогера от накрученного? Оцените активность подписчиков: живые лайки, комментарии с вопросами, регулярные публикации. На платформе «Креаторика» креаторы проходят проверку по реальным кейсам и статистике.
Можно ли платить блогеру только за результат? Да, через промокоды или специальные ссылки, которые фиксируют продажи, вы платите процент от каждой покупки. Это снижает риск потерь бюджета.
Что делать, если у бренда нет узнаваемости? Начинайте с собственной команды креаторов и развития аккаунтов. Соавторство работает лучше, когда бренд уже на слуху или продукт виральный.
Следующий шаг для вас - разместить первое задание на платформе Креаторика и посмотреть, кто из проверенных креаторов готов работать с вашим брендом.
По материалам блога Анастасии Майер: Соавторство с блогерами: чем оно выгоднее закупки рекламы.
