Реклама у блогеров - один из самых гибких инструментов продвижения. Но гибкость не спасает ваши деньги, если не считать показатели эффективности. Как понять, оправдалась ли интеграция? Всё сводится к одной формуле и умению избегать ошибок, которые обнуляют бюджет. Разбираем обе задачи с примерами.
Как посчитать окупаемость рекламы у блогеров: формула ROI
Чаще всего цель работы с блогерами - продажи. Вы вкладываете в интеграцию реальные деньги, и важно, чтобы они вернулись с прибылью. Для оценки эффективности используют ROI (Return On Investment) - показатель окупаемости инвестиций. Вот формула:
ROI = (Доход от интеграции - Затраты) / Затраты × 100%
Все просто: чем выше ROI, тем удачнее получилась реклама. Например, блогер взял за интеграцию 50 000 ₽. Через его реферальную ссылку вы продали товаров на 140 000 ₽. Ваша прибыль составила:
(140 000 - 50 000) / 50 000 × 100% = 180%
Это значит, что каждый потраченный рубль принёс вам почти два дополнительных. Если ROI меньше 100%, значит, интеграция ушла в минус.
Какие затраты учитывать
Затраты - это не только гонорар блогера. В вашу формулу входят все расходы, связанные с кампанией:
- Бюджет на блогера.
- Стоимость промокода или скидки, если она уменьшает прибыль.
- Производство спецматериалов (если блогер не делает их самостоятельно).
Не забывайте, что сама формула ROI отлично работает для анализа прошлого, но не гарантирует такого же результата в будущем. Чтобы более точно прогнозировать эффективность, подключайте дополнительные метрики.
Что помогает оценить результат
Метрики - ваш инструмент для понимания, что стоит за числами в формуле. Вот основные:
- CPM (стоимость за 1000 просмотров) - помогает понять, насколько бюджет соответствует охвату. Например, при CPM в 150 ₽ за 100 тысяч просмотров вы заплатите 15 000 ₽.
- CPC (стоимость клика) - сколько обошёлся один переход по ссылке. Если у блогера 1000 кликов, а вы заплатили 50 000 ₽, CPC = 50 ₽.
- CPL (стоимость лида) - сколько вы тратите на каждого нового клиента.
- CPA (стоимость продажи) - насколько затратно привлекать одну покупку.
Посчитать эти метрики проще, если у вас есть трекинг-ссылки и промокоды. Иначе придётся полагаться на общие показатели продаж за период.
Если в процессе оценки кажется, что блогер мог бы дать более высокий результат при той же стоимости, возможно, вы допустили одну из популярных ошибок.
Топ-3 ошибки, которые сливают бюджет
Ошибки при выборе блогера и оценке их работы могут привести к нулевому эффекту даже при высоком охвате. Вот самые частые.
1. Не анализируете аудиторию блогера
Не все подписчики активны, не все смотрят контент, а у кого-то их даже нет - только накрутка. Перед интеграцией проверьте блогера:
- Просмотры без резких скачков. Если вчера было 2000, а сегодня 50 000, скорее всего, это искусственная активность.
- ER (уровень вовлечённости). Норма зависит от платформы, но для микроинфлюенсеров показатель обычно выше 5%.
- Настоящая ли аудитория. Проверьте подписчиков: есть ли странные ники, пустые страницы, массовые взаимные лайки?
Подробнее, как это сделать, мы разбирали в статье «Как проверить блогера на накрутку за 10 минут».
2. Оцениваете результат только по охвату
Большая аудитория - не всегда эффективная. Блогер может набрать миллион просмотров, но это не гарантирует клики и продажи. Пример из практики: бренд сделал рекламу у инфлюенсера с аудиторией 1 млн человек, но продажи были минимальными. Через две недели этот же бюджет вложили в микроблогера с 30 000 подписчиков. Результат - целевая аудитория, которая принесла в 3 раза больше прибыли.
Почему так? У маленьких блогеров аудитория чаще доверяет контенту и готова действовать. Но это нужно тестировать.
3. Не тестируете разные подходы
Одна интеграция не даст полной картины. Чтобы понять, какой блогер и формат работают лучше, протестируйте несколько гипотез:
- Разные ниши. Например, с бьюти-продуктами могут сработать как мейкап-блогеры, так и мамы-блогеры.
- Разный формат контента. Видео с обзором или короткий ролик в формате UGC - результаты могут отличаться. Подробнее про UGC-креаторов мы писали здесь.
- Разные размеры аудитории. Это поможет понять, стоит ли вам брать крупного блогера, или микроблогеры принесут больше пользы при меньших затратах.
Когда вы научитесь избегать ошибок, сделки с блогерами начнут проходить проще. Вот как выглядит процесс работы.
Как работать с рекламными интеграциями на потоке
Чтобы не утонуть в рутине, важно выстроить чёткий процесс. Он состоит из пяти этапов:
- Выбор блогера. Здесь поможет проверка аудитории и использование проверенных площадок вроде «Креаторики».
- Согласование условий. Описываете формат, передаете бриф, уточняете детали.
- Передача брифа. Чем точнее он составлен, тем выше шанс получить качественный результат. Шаблон мы разбирали тут.
- Согласование контента. Наставьте финальные правки, не ломая задумку блогера: творческая свобода - это плюсы UGC.
- Замер результатов. Используйте трекинг-ссылки, промокоды, анализ метрик.
Организуйте масштабирование: от одной интеграции к 10 или больше. Это возможно только при грамотном ведении процессов: договоры, контроль прав на контент, маркировка рекламы (как это делать, разбирали здесь). Чтобы не заниматься этим вручную, проще использовать платформу вроде нашей: https://t.me/kreatorika_bot.
Коротко
- Эффективность рекламы у блогеров измеряется через ROI: (Доход - Затраты) / Затраты × 100%.
- Избегайте ошибок: проверяйте аудиторию, смотрите на действия, тестируйте гипотезы.
- Работа с блогерами - это процесс, который можно автоматизировать.
Частые вопросы
Как понять, что блогер не накрученный?
Проверьте ER, активность аудитории и качество подписчиков. Если сомневаетесь - есть специальные аналитические сервисы.
Что делать, если ролик не дал результата?
Проверьте, совпадает ли аудитория блогера с вашей ЦА. Протестируйте другой подход: формат, нишу либо размер аудитории.
Можно ли использовать ролик блогера для своей рекламы?
Только если вы заранее указали это в договоре. По умолчанию права на контент принадлежат блогеру.
